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    換位思考,才能發現自己産品中的一些不足

    作者:杜忠明 時間:2020年01月14日 信息來源:《小經驗大財富》

       2007年十一黃金周,我陪老婆到廣州進貨,當時剛剛從政府機關跳到商海,我老婆的合作夥伴都不認識我,當老婆把我介紹給對方的時候,對方總是加上這麽一句:“三哥也下海了, 不在機關上混了?”

      我老婆就趕緊解釋:“嫌機關不自由,盡是鈎心鬥角那些破事,想到商海裏鍛煉鍛煉。

      對方說了:“這就對了。別讓三哥在那裏遭罪了,我們廣州有一-句話,是這麽說的:“精明人下海, 傻子當官,橫路徑二上班。’三哥這麽精明,早該下海經商,別和那些橫路徑二耽誤大好時光了。”

      其實對方不知道,我對經商也懂得一些, 但是那都是理論.上的,缺乏實戰經驗,陪老婆出差一是出于安全的考慮, 二是想增加點實戰經驗。像我現在這些經商的道道,都是後來在商場裏摸吧滾打學來的。

      廣州實在太遠,所以平時多半是靠傳真詢價報價,了解市場的機會很少。那次我陪老婆到廣東省南海市,一下子就采購了 八十多萬元的商品。陪同的過程中,我發現了一個秘密,對方推薦什麽牌子的商品,我老婆就偏偏不

      買那個牌子的商品,我一直莫名其妙。

      出了門,到了一個無人的地方,我就問老婆大人:“爲什麽對方推薦哪個東西你就偏偏不買那個東西呢?”

      “你真是一個書呆子,還學經濟學呢,你也不想想,我也是經商的,我還不了解他們那點小九九,他們推薦哪個東西,說明那個東西賺錢最多,他不可能把他賺錢最少的東西推薦給我。懂不?誰賣東西都這麽賣,我也這樣賣貨。”

      很多人買東西的時候都會這麽說:“哪個好, 我不太懂,你給我介紹介紹!”

      “你這瓜甜嗎?”

      “你這電腦品牌機怎麽比兼容機貴這麽多?”

      于是商家就唾沫星子四濺地介紹開了,-時間天花亂墜,飛V沙走石 。把顧客忽悠得暈頭轉向,顧客按著商家的忽悠把商品買了。

      老婆說:“很多 顧客都犯這個毛病,精明的消費者從來不聽推銷員的,因爲商家推薦的商品並不是最好的,而是商家賺錢最多的。

      我說:“ 那你幹脆只賣最賺錢的那個東西不得了,還弄那麽多品種幹什麽?”

      “這你就更外行了,這叫千家貨迎千家客。客戶的消費習慣、消費心理、消費能力、審美觀點能一-樣嗎? 比如黃色油漆最賺錢,你能只賣黃色油漆嗎?再比如,同樣-個錘子,國産的最便宜的才8元錢-一個,從美國進口

      史丹利牌子的錘子一個得100多元錢,賣-個史丹利能賺來兩三個便宜的錘子,可是有幾個大腦袋的家夥要你那一 百多元錢- 個的錘子啊,什麽樣的錘子不是釘釘子?”

      生意經:

      你要學會反向思維,消費者要學會像經營者那樣去思考,經營者也要學會像消費者那樣去思考。

      從南京到北京,買的都沒有賣的精。

      人人都是自私的,王婆賣瓜肯定要自賣自誇。她說自己的瓜不甜她把瓜賣給誰去?

      文章摘抄于:《小經驗大財富》作者:杜忠明

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