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            市場營銷活動與産品推廣具體有那些步驟

            作者:趙凡禹 林墨敘 時間:2020年01月13日 信息來源:<銷售經理實用全書>

               市場營銷活動與産品推廣具體有那些步驟

              營銷活動都是通過企業的業務人員去完成的,而企業的業務人員也是生活在現實的社會當中,企業和市場的接觸都是通過業務人員的接觸來完成的。而市場又都是由每一個人組成的,企業在做産品市場時,都會把自己産品做一個市場定位,而這個定位也就是把人群的範圍縮小,定准一一個群體目標, 而這個群體的年齡、特點、喜好等都有很多共同的東西,也就是說,企業面對一個相對固定的人群去做溝通,所以,可以找出一個合適的語言、色彩、形狀等讓這個的市場和企業産生共鳴,並達成企業與消費者的溝通目的和效果。

              企業的市場營銷就是要把企業的産品介紹給産品適宜的人群,並讓這個人群意識到産品的作用並且産生消費。爲了把産品推銷給這個人群,企業會自然而然地針對這個人群進行有的放矢的勸說。而這種勸說就是推廣工乍。推廣工作在什麽時間,在什麽地點,如何進行勸說都要根據當時、當地的情況來決定,所以,需要了解營銷活動中什麽時候需要推廣力度?在通常情況下,企業在下列情況下會加強推廣的力度。

              1.消費者對這個産品的功能不清楚的時候

              (1)需要告知産品的功能。

              (2):需要讓消費者了解自己的品牌。

              (3)希望消費者喜歡。

              (4)希望達成前期的市場嘗試性的購買。

              2.産品需要迅速占領市場的時候

              (1)讓更多人知道産品或者品牌。

              (2)讓市場産生口碑效應,以便更多人關注。

              (3)讓經銷商感受品牌和推廣支持,以便更多配合。

              (4)讓産品的品牌有特點以便更容易引發注意。

              (5)讓消費者感受自己品牌和産品的特點及好處。

              (6)利用促銷達成更多的關注和購買。

              3.一個新的産品上市的時候

              (1)需要讓消費者知道你的産品來了。

              (2)需要讓消費者知道你的品牌和其他的不同。

              (3):需要讓消費者知道你的産品與其他的區別。

              (4)需要迅速達成品牌的認知。

              (5)需要達成經銷商的支持。

              (6)需要達成部分,人群的首次感性消費。

              4.企業希望自己的産品擴充市場的時候

              (1)應迅速提升自己的品牌知名度。

              (2)應達成更多人對産品的理解。

              (3)應告知自己産品的特點和優勢。

              5.希望自己的産品品牌優于其他品牌的時候

              (1)告知自己品牌的概念。

              (2)告知自己品牌的利益。

              (3)告知自己營銷活動中的服務支持。

              (4)公關活動的開展,提升形象。

              6.自己的産品好,但賣不出去的時候

              (1)需要改變産品的訴求進行推廣。

              (2):需要改變視覺表現進行推廣。

              (3)需要讓更多人關注品牌和産品。

              (4)需要通路環節的推廣運作。

              銷售在企業管理市場營銷活動中隨時都是存在的,因爲在教育和啓發消費者的同時,也需要把産品送到消費者的面前,如果沒有把産品送到,就會浪費掉産品資源和推廣資源,也就是說,企業前期的推廣努力就要前功盡棄,所以,需要把銷售工作做好。

            文章摘抄于:《銷售經理實用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘

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