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      史玉柱的創業故事

      作者: 時間:2019年12月06日 信息來源:

         在中國改革開放30年的浪潮中,史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。從巨人漢卡到巨人大廈,從腦白金到黃金搭檔,如果經商也是一場遊戲,史玉柱玩了一場大翻盤,表現可圈可點。

        史玉柱像個謎團,詭異得讓人疑窦叢生,他與腦白金、黃金搭檔這些當紅保健品的關系始終若明若暗。

        他的名片上只有一個頭銜———巨人投資有限公司董事長。但在一串錯綜複雜而又布局缜密的公司鏈條背後,卻始終閃動著史玉柱的身影。近幾年,他又大張旗鼓地玩起網遊,而且玩得風生水起,以28億美元的身價位列2008《福布斯》全球互聯網富豪排行榜中的第7位。  在民營企業家命運沉浮變幻的序列中,史玉柱再次崛起的故事,突顯出“執著與毅力”的魅力與價值。史玉柱個人與他所取得的商業成就,一定程度上濃縮了改革開放以來中國人、中國企業、中國經濟的錯綜複雜、悲歡離合。

        史玉柱的傳奇人生

        1962年生,安徽懷遠人

        1984年畢業于浙江大學數學系,分配至安徽省統計局

        1989年1月,畢業于深圳大學研究生院,爲軟科學碩士。隨即下海創業,在深圳以巨人漢卡起步

        1993年,史玉柱因珠海“重獎”科技人員而聞名全國,成爲改革開放知識分子創業的“典型”

        1994年,意氣風發的巨人集團開始憑借腦黃金“狂飙突進”,同時,史玉柱做出了營建77層巨人大廈的決策

        1997年,因巨人大廈史玉柱成爲“最著名的失敗者”

        1998年,脫胎換骨的史玉柱攜腦白金卷土重來

        2004年,重返IT行業,以一款《征途》點燃了網遊産業發展的第二把火,史玉柱也借巨人網絡在紐交所成功上市的“東風”,跻身中國IT業富豪之列

        2008年9月10日,美國《福布斯》雜志公布了2008 年全球互聯網富豪排行榜。史玉柱以28 億美元個人淨資産排名第7位,他也是該排行榜上排名最靠前的中國互聯網富豪

        第一次創業:巨人倒塌

        從第八富豪到“中國首負”

        天不怕地不怕的史玉柱,竟然有“畏高症”。今年,他在上海松江買了一塊長1公裏、寬1華裏的地,蓋了一個總部,把所有業務搬過去。這裏的房子最高也只有三層。

        一位長期在他身邊的工作人員說,這“病”與他首次創業的“好大喜功”有著莫大的關系。

        27歲那年,史玉柱借債4000元,開始創業。他利用報紙《計算機世界》先打廣告後收錢的時間差,用全部的4000元,爲其耗費九個月心血開發出來的M-6401桌面排版印刷系統,做了一個8400元的廣告。13天後,史玉柱即獲15820元;一個月後,4000元廣告已換來10萬元回報;四個月後,新的廣告投入又爲他賺回100萬元。

        這一年,史玉柱産生了創辦公司的念頭,他想:“IBM是國際公認的藍色巨人,我辦的公司也要成爲中國的IBM,不如就用'巨人’這個詞來命名公司。”

        1991年7月,“巨人”實施戰略轉移,總部由深圳遷往珠海,“珠海巨人新技術公司”迅速升格爲“珠海巨人高科技集團公司”,下設八個分公司。這一年,M-6403桌面印刷系統共賣出2.8萬套,盈利3500萬元。到1993年7月,“巨人集團”下屬全資子公司已經發展到38個,是僅次于“四通公司”的全國第二大民辦高科技企業,擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五個拳頭産品。

        第二年初,巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈,在衆人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高,從18層到38層、54層、64層,最後升爲70層,號稱當時中國第一高樓,投資也從2億元增加到12億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款,集資超過1億元。

        而與此同時,史玉柱開始了多元化擴張之路,他將自己未來的産業集中在三個領域———軟件、藥品、保健品。1995年,巨人打響了“三大戰役”,這一年,史玉柱推出了三個領域30個新品,砸了1億元人民幣投放廣告。

        回報也是豐厚的,後來家喻戶曉的保健品腦黃金竟然取代了漢卡,成爲巨人最賺錢的産品,高峰時期,腦黃金每年貢獻的純利潤就有1億元人民幣。

        也正是這一年,33歲的史玉柱的聲名達到巅峰狀態,世界上著名的財經雜志《福布斯》發布了一個“大陸富豪排行榜”,他名列第八。

        此時的史玉柱無疑是年輕人財富夢想的現實範本。史玉柱當時的理想是,“要讓知識分子的風采在另一個領域裏面展現”,這是一個帶有極強時代印痕的宣言,它極大地鼓舞了當時的年輕一代。

        而實際上,危機的種子已經悄悄發芽,只是史玉柱未察覺而已。

        1996年,巨人大廈資金告急,史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈,保健品業務因資金“抽血”過量,再加上管理不善,迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。腦黃金的銷售額達到過5.6億元,但爛賬有3億多。

        1997年初,只完成了相當于三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工,各方債主紛紛上門,巨人現金流徹底斷裂。媒體“地毯式”報道巨人財務危機。30天之內,上千篇報道鋪天蓋地地演繹了從天堂到地獄的現實版本,贊美和歡呼突然變成了氣勢洶洶的質問和指責。

        史玉柱成了背負2.5億元債務的“中國首負”。不久,便黯然離開廣東。

        史玉柱感悟

        “早摔兩年就好了”

        談起第一次創業的感受,史玉柱用其不鹹不淡的廣東話說:“沒有那麽大的頭,不要戴那麽大的帽。”這是他對10年前那場“著名的失敗”的最大收獲。他說:“我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經曆。”

        “那時候就是窮,債主逼債,官司纏身,賬號全被查封了。”

        “窮到什麽地步?剛給高管配的手機全都收回變賣,整個公司裏只有我一人有手機用,大家很長時間都沒有領過一分錢工資。”

        不過,史玉柱卻很慶幸自己有“那一跤”,“蓋起來是更糟糕的結果,我們以爲自己做啥都能成。”他甚至後悔這一跤摔得有點晚了,“1995年摔就更好了”。

        第二次創業:賣保健品

        一年就還清了所有債務

        幸運的是,受到重創的史玉柱,除了缺錢,似乎什麽都不缺———公司20多人的管理團隊,在最困難的時候依然不離不棄,沒有一個人離開。 而且史玉柱手上已經有兩個項目可供選擇,一個是保健品腦白金,另外一個是他賴以起家的軟件。

        史玉柱算了一筆賬,軟件雖然利潤很高,但市場相對有限,如果要還清2億元,估計要10年,保健品不僅市場大而且剛起步,做腦白金最多5年。

        1998年,山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元,開始運作腦白金。

        手中只有區區50萬元,已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打,大鳴大放,最終,他把江陰作爲東山再起的根據地。江陰是江蘇省的一個縣級市,地處蘇南,購買力強,離上海、南京都很近。在江陰啓動,投入的廣告成本不會超過10萬元,而10萬元在上海不夠做一個版的廣告費用。

        啓動江陰市場之前,史玉柱首先做了一次“江陰調查”。他戴著墨鏡走村串鎮,挨家挨戶尋訪。由于白天年輕人都出去工作了,在家的都是老頭老太太,半天見不到一個人。史玉柱一去,他們特別高興,史玉柱就搬個板凳坐在院子裏跟他們聊天。

        在聊天中,這些老人都會告訴史玉柱:“你說的這種産品我想吃,但我舍不得買。我等著我兒子買呐!”

        史玉柱敏感地意識到其中大有名堂,他因勢利導,推出了家喻戶曉的廣告“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”。

        效果出奇地好。2000年,公司創造了13億元的銷售奇迹,成爲保健品的狀元,並在全國擁有200多個銷售點的龐大銷售網絡,規模超過了鼎盛時期的巨人。這一年,他悄悄還了所欠的全部債務。

        這則廣告無疑成爲中國廣告史上的一個傳奇,盡管無數次被人诟病爲功利和俗氣,但已被整整播放了10年,累積帶來了100多億元的銷售額,這兩點的任何一個都足以讓它難覓敵手。

        腦白金的一炮走紅並沒有讓史玉柱滿足,他立刻開始琢磨手中的另外幾個産品,降血脂的、抗感冒的、補血的、治療胃病的,還有維生素。最終,史玉柱決心力推維生素和礦物質的混合物類産品———“黃金搭檔”。

        2001年,黃金搭檔上市,史玉柱爲它准備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣———“黃金搭檔送長輩,腰好腿好精神好;黃金金搭檔送女士,細膩紅潤有光澤;黃金搭檔送孩子,個子長高學習好。”

        在史玉柱純熟的廣告策略和成熟的通路推動下,黃金搭檔很快走紅全國市場。

        這兩個産品,成了保健品市場上的常青樹,暢銷多年仍不能保持銷售額的大幅增長。2007年上半年,腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%!

        在“其興也勃,其亡也忽”的保健品行當,把所有雞蛋都放在同一個籃子裏非常危險。

        史玉柱開始了他人生下半場的第二件事———資本布局。2003年,史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識産權及其營銷網絡75%的股權賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子。交易總價爲12.4億人民幣,其中現金6.36億人民幣,其余爲四通電子的可轉股債券。

        數億元的現金趴在賬上,史玉柱開始向保健品之外的行業投資,首選的是回報穩定的銀行業。2003年,史玉柱花了3億元買入華夏銀行和民生銀行的法人股。三年賺了120多億元!

        史玉柱感悟

        “把不失敗的准備做好”

        談起第二次創業的感受,史玉柱這樣形容:“可以踏實睡覺的感覺真好!”他說, 巨人事件讓他學會了不打無把握之仗, “不冒進”,第一個項目穩定了、安全了,再做第二個項目。史玉柱堅持,“不追求銷售額,追求利潤。”。

        “我曾經是一個著名的失敗者,我害怕失敗,我經不住失敗,所以只能把不失敗的准備工作做好。”史玉柱說。

        史玉柱很在乎未雨綢缪。所以,他積極投資銀行業。他的投資邏輯是:一般的企業,隨著規模增大,資産的收益率會逐步遞減,這就是“規模的詛咒”;而銀行相反,由于自有資本比例很低,左手吸納儲蓄右手發放貸款,其實是一個杠杆,拿別人的錢賺錢,因而隨著規模增大不僅不會降低自身資産的收益率,反而會提升其收益率。

        “時刻擔心公司明天會破産”的史玉柱,如今手握100多億元可隨時變現的資産。難怪他會對記者說:“手上有現金,睡覺踏實。”他終于找到了向往已久的安全的感覺。

        第

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