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                京東:劉強東的一些創業經曆

                作者: 時間:2019年11月25日 信息來源:

                  劉強東:絕不退讓

                  2006年10月的一個晚上,已經奔波了一整天的劉強東還是一無所獲。如果再沒有新的資金注入,他只能眼看著剛成了兩年的公司因爲資金周轉問題,停止快速增長的勢頭。此前,京東已經接受了一家河南企業的投資,不過這家公司因爲自身業務戰略失敗,突然從京東撤資,這讓京東的資金鏈立刻緊繃了起來。

                  晚上10點,在北京的一家高級酒店,劉強東見到了今日資本總裁徐新。對于劉強東來說,這或許是最後的機會。

                  徐新回憶道,“我們是十點見面,一直談到淩晨兩點。當時我就覺得這哥們能投,有兩件事打動我,一個是他的銷售收入,一分錢廣告不打,每個月增長10%以上,第二點覺得老劉這個人挺誠信的”。

                  劉強東還有一點,讓徐新印象深刻:“他商業洞察能力挺好的,用戶跟蹤得很好,經常是回一個帖子回去睡覺,想起來又一個帖子。我還以爲他不怎麽睡覺呢!”

                  2007年8月28日,就在徐新和劉強東第一次見面的飯店,今日資本宣布向讀書網投資1000萬美元。

                  就這樣,劉強東獲得了第一筆真正意義上的風投。不過這1000萬美金是有代價的。這就是後來坊間所說的對賭協議。未來五年,京東的發展速度,每年不得低于100%,如果做不到劉強東要拿出股份給今日資本,如果劉強東贏了,今日資本要拿出股份給劉強東的團隊。

                  獲得首輪融資之後,讀書網迅速增加品類,數碼産品和手機很快上線,增長迅速。一年翻了三番,第二年就達到第三年目標了,徐新承諾拿出18個點,發到公司期權裏,爲京東吸引了大量優秀人才。

                  這是劉強東第一次和風險資本簽署對賭協議,也是最後一次。這個從上大學時就開始規劃自己職業生涯的人,是不會接受別人主宰自己的人生的。和馬雲適當放棄的策略不同,劉強東既不會放棄對公司的絕對控制權,也不會放棄巨額的資本。

                  2008年9月15日,美國第四大投資銀行雷曼兄弟公司宣布申請破産保護,經濟危機爆發。此時京東的首輪融資已經消耗殆盡,資本市場的冷暖讓劉強東徹夜難眠。

                  就在這時,今日資本、雄牛資本及亞洲投資銀行家梁伯韬的私人公司對讀書網聯合注資2100萬美元。

                  再次融資的劉強東已經非常謹慎,合同的擬定細致到每一種可能發生的狀況,他們邀請來自中國大陸、中國香港和美國三大知名律師事務所的律師,對融資合同逐條審閱。合同中規定,在公司運營層面和高管任命上,投資者沒有任何權利。幾百頁的合同,每一頁都要簽字,僅僅這項工作就進行了四個小時。

                  B輪融資之後,京東的董事會也開始擴容,早在今日資本進入之初,共有三個席位,京東占兩席,現在席位增至5個,投資者占兩個,京東占三席。自首輪融資之後,擁有董事會的絕對控制權成了劉強東接受資本的前提。

                  2009年11月20日,在劉強東的家鄉江蘇省宿遷市,讀書網全國客服中心落成。這座6000平方米的客服中心每天24小時不間斷運營,一天接聽超過400萬通電話,爲全國的用戶提供售後服務。

                  同時,在上海嘉定工業區,讀書網“亞洲一號大倉”開始動工,這個18萬平方米的建築是全國最大的單體倉儲中心。從此,京東邁出了自建快遞公司的第一步。所有建設資金,全部來自2009年的B輪融資。

                  巨額的資本消耗讓京東保持快速的增長,而日益龐大的體量卻吸引了更多資本的目光。即使京東的戰略不斷遭到質疑,但劉強東卻總能引來更大的資本入局。

                 

                  2010年1月,讀書網C輪獲得老虎環球基金1.5億美元投資。

                  僅在一年之後的2011年,京東又獲得了來自俄羅斯投資者數字天空技術(DST)、老虎基金等共6家基金的D輪融資,金額是C輪的十倍,15億美元。至今,這仍然是中國電子商務獲得風險投資的最高紀錄。

                  不斷地燒錢,不斷地追加投資,京東如同一個資本黑洞,這讓很多業內人士擔憂不已。就連徐新也坦言曾經打過鼓,“我們2006年底、2007年初給了他1000萬美金,後來成長特別快,收入遠遠超過我們預料,但就是不賺錢。後來又沒錢了,我們就給他貸款,給到後來我們自己心裏也有點發毛,後來再融資,正好碰到2008年金融危機,一直融不到錢,後來我們又加了800萬”。

                  對于向京東不斷追加投資這件事兒,徐新是這樣解釋的,“我心想我投一個新的企業家我不了解他,我還要做調研,這個風險也很大,這個我都很熟悉了,我們應該把雞蛋,所有雞蛋放到一個籃子裏,把它做個鐵籃子打不爛,這一直是我們的風格,所以我們很喜歡追加投資”。

                  2013年2月17日,讀書網的員工們收到一封來自劉強東的郵件。劉強東在郵件中說,京東再次融資7億美元。讀書網已經共計獲得超過23億美元的融資。

                  物流和各類促銷戰消耗了大量資本,規模還在擴張,但是讀書網仍未實現盈利。面對日益同質化的B2C電子商務,京東也開始了在傳統媒介投放大量廣告。

                  

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