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          馬雲的創業經曆

          作者::吳曉波 時間:2019年11月25日 信息來源:

            馬雲:進退有度

            濱江區是浙江杭州的高新技術開發區,高樓就是阿裏巴巴B2B業務的所在地。今天,整個阿裏巴巴集團已經有超過上百萬名員工。2012年,淘寶天貓“雙十一”當天,阿裏巴巴用13個小時38分鍾貢獻100億的GDP,超越了2011年美國電子商務行業的最高紀錄。

            13年前,誰也不會想到,阿裏巴巴會有今天的規模。

            1999年的3月,在杭州市文一西路176號的湖畔花園,一個個子不高的男人帶領著十幾個人開始了阿裏巴巴的創業之旅。

            一百多平米的房子裏,兩台電腦,幾張破舊的桌子和一個燒煤油的取暖器,員工每頓吃6塊錢的盒飯,後來降到了4元。幾個月後,甚至連幾百元的工資也發不出來了。

            以湊來的50萬元創辦阿裏巴巴的馬雲和十幾位創業夥伴,很快發現,即便大家很節儉,50萬元還是不經用。當時,對新浪、搜狐等網絡巨頭來說,50萬元可能只是一筆廣告費。對于馬雲和阿裏巴巴來說,卻是全部。

            資金有限,馬雲和創業團隊只能是節約節約再節約。外出辦理公司事務,大家不舍得打車,幾乎都是采取免費的步行。有一次,大家出去采購,回來路上,發現東西太多,沒有辦法搬走,只好破例打車。

            站在路旁的他們,對著馬路上的出租車招手。看到停下的是一輛桑塔納,他們擺手不坐。最後終于等到一輛夏利,大家才坐上去。爲什麽選擇夏利不坐桑塔納?就是因爲桑塔納每公裏比夏利貴兩元錢。

            融資成了擺在馬雲面前最緊迫的問題。對于銀行,像阿裏巴巴這樣的小公司還不敢奢望能獲得一分錢的貸款。風險資本成爲馬雲唯一的選擇。

            在杭州的一家高級酒店,馬雲見到了第一家風險投資機構。對方開出了數百萬美元的價格,不過對方也提出了條件,要獲得阿裏巴巴的控股權。

            面對唾手可得的巨額資金,馬雲並沒有立刻答應,而是到樓下走了一圈。回來後,他拒絕了對方的投資。除了控股權的考慮,馬雲還會考慮風險投資帶來的其他資源。馬雲一口氣拒絕了38家風投。

            馬雲清醒地知道,有些東西比資金更加重要,在互聯網這個江湖,一招一式都要倍加小心,尤其在自己還很弱小的時候。

            就在馬雲即將陷入絕境時,一個人的出現給阿裏巴巴帶來了轉機。這個人就是蔡崇信。

            從學曆來看,蔡崇信是不折不扣的高端人才,擁有耶魯大學經濟學學士和耶魯法學院法學博士兩個學位。1999年5月,他代表瑞典投資公司investab來中國內地尋找投資項目,到達杭州時,想到了《福布斯》雜志報道的阿裏巴巴英文網站。第一次見面,蔡崇信就被馬雲的人格魅力吸引。半個月後,他向公司彙報項目考察情況後,帶著太太再次來到阿裏巴巴。

            這一次,年收入數十萬的高級職業經理人蔡崇信,成爲每月500元工資的“阿裏巴巴人”。蔡崇信的加入,爲阿裏巴巴注入“國際因素”,構架起阿裏巴巴與資本世界的橋梁,在引來高盛牽頭的500萬美元投資後,又幫助阿裏巴巴完成更多輪的融資。

            在獲得高盛500萬美元投資的第二天,馬雲又在北京見到了一位他做夢也想不到的人物。

            孫正義,韓裔日本人,亞洲首富。1980年,年僅23歲的他創立軟件銀行公司。從1995年開始,孫正義陸續投資雅虎3.55億美元。見到馬雲時,軟銀集團公司擁有的雅虎公司股份市值爲84億美元。

            這次會面實際上是一次投資選秀,除了孫正義,還有軟銀中國執行合夥人薛村禾、凱旋創投創始合夥人周志雄。此時的馬雲剛剛獲得500萬美元的投資,在他看來這是世界上所有的錢加起來的。因此,在孫正義等投資大佬面前,馬雲只是拿著半張紙,用6分鍾的時間講了他對電子商務的看法。

            眼光毒辣的孫正義當即決定,向阿裏巴巴投資。

            20多天後,日本東京,馬雲和孫正義達成協議,軟銀孫投資阿裏巴巴3000萬美元,占30%的股份。

            回國後,馬雲後悔了。30%的股份意味著資本的意志將可能決定公司走向,管理層話語權將受到削弱。于是,馬雲立刻給孫正義寫電子郵件解釋說:“按照我們自己的思路,我們只需要2000萬。”

            就在阿裏巴巴獲得2500萬美元的融資,准備大幹一場時,互聯網泡沫破裂。從2000年4月起,納斯達克指數開始暴跌,熊市寒冬開始了,就連當時風頭正盛的8848也停下了上市的步伐。當很多互聯網公司陷入困境,甚至倒閉時,阿裏巴巴卻已經獲得了充足的糧草,它在寒冬裏閉門修煉,靜靜等待春天的到來。

            2002年11月16日,廣東省佛山市禅城區一位中年男子突然出現發燒頭痛、幹咳乏力等症狀。這是中國內地的第一例非典病人。從2003年春天開始,疫病開始肆虐中國。瘋狂的疫情沖擊著傳統零售業。然而,對于電子商務來說,這是個絕佳的機會。

            2003年5月10日,阿裏巴巴旗下淘寶網上線,這個免費的C2C網站後來創造了多個中國電子商務的奇迹。

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