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          馬雲:商機不可複制

          作者: 時間:2011年11月14日 信息來源:浙江民營企業網

              1999年,馬雲應邀參加在新加坡舉行的亞洲電子商務大會。在大會上,馬雲發現雖然是亞洲電子商務大會,可90%的演講者是美國的嘉賓,90%的聽衆是西方人,而所有的案子、例子用的全是“eBay”、“雅虎”這些東西。馬雲心想,以前的電子商務都是美國的,美國的模式、美國的聽衆。亞洲是亞洲,中國是中國,美國是美國,美國打NBA打得很好,中國人就應該打乒乓球。中國的電子商務可能是個什麽模式,馬雲心中有自己的想法。通過深思熟慮,馬雲認爲,中國的電子商務應該圍繞著中小型企業,幫助中小型企業成功。從新加坡回來後馬雲就決定,阿裏巴巴要爲中國80%的中小企業服務。

              馬雲說:“中小企業好比沙灘上的一顆顆石子,通過互聯網可以把這些石子全粘起來,用混凝土粘起來的石子們威力無窮,可以和大石頭抗衡。而互聯網經濟的特色正是以小搏大、以快打慢。”

              馬雲還形象地將大企業比做鯨魚,把小企業稱爲蝦米。雖然國外的B2B都是以大企業爲主,但阿裏巴巴堅信自己的判斷,以中小企業爲主。正因爲馬雲對中國企業的了解,所以他說:“讓別人去跟著鯨魚跑吧,我們只要抓些小蝦米。我們很快就會聚攏50萬個進出口商,我怎麽可能從他們身上分文不得呢?”

              另外,馬雲對中國經濟的正確分析,也是他堅持從事爲中小企業服務的電子商務的一個原因。當時,馬雲確信,中國加入WTO只是一個時間問題。正是基于中國必定會加入WTO,大批外商必然要到中國投資,中國企業也要到外國做生意。堅定了他通過互聯網幫助中國企業出口,幫助國外企業進入中國的策略。

              後來的事實證明了馬雲思路的正確,證明了阿裏巴巴模式的成功。

              很多人說馬雲有遠見,1995年就看到了互聯網的商機。但馬雲並不那麽認爲,他說他只是剛好碰到了互聯網。只是自己把握商機的能力比較獨特,尤其是自己敢作敢爲。

              創辦中國第一家商業網站——中國黃頁,這是馬雲抓住的第一個機遇。創建B2B模式的阿裏巴巴,率先扯起電子商務的大旗,這是馬雲抓住的第二個機遇。當時中國網絡産業的主流是門戶網站,美國和世界網絡産業的主流是門戶加C2C,而B2B模式還沒有成功先例,電子商務被認爲是10年之後的事。但馬雲認爲電子商務將成爲互聯網産業的主流,他深信以中小企業爲服務對象的B2B模式在中國有廣闊的發展前景和成功的可能。所以,經過9年奮鬥,阿裏巴巴終于成爲了世界最大的B2B網站。

              以攻爲守,強攻C2C,創建淘寶網,是馬雲抓住的第三次機遇。當時中國的C2C市場還是eBay易趣的天下。馬雲看到了龐大的人口基數必將使中國成爲世界最大的C2C市場,看到了外企在中國網絡産業尚無成功先例,看到了阿裏巴巴的積累和實力有可能後來居上。于是,他果斷進入C2C。結果只用了3年,淘寶就成爲了中國C2C領域的新霸主。

              馬雲說:“創辦公司不僅不能盲目模仿大公司的做事方法,更切忌抄襲其商業模式。那些知名企業在成名之前是什麽樣的你知道嗎?他們是怎麽積聚自己的能量,才有了今天的成就?簡單模仿它們,結果可能會南轅北轍。一個偉大的公司不是靠簡單模仿取得成功的。

              創業者要永遠記住,全國的眼光也要當地制勝,一個鎮的眼光是小店制勝,只有一步一步踏踏實實往前走才會有發展壯大的機會。”

              就機遇而言,市場上商機無限,但商機已然不可重複。所以,一個創業者不能過分迷信所謂“成功模式”,並且去“克隆”它們。創業者必須從國情出發,從自身所處的環境出發,眼觀六路,耳聽八方,不斷地思考、提煉、篩選。這是一個探索的過程,需要置之死地而後生的勇氣,但唯有如此才能真正摸索出一套屬于自己的模式,實現“鳳凰涅槃”的美麗神話。

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